A priori, es una herramienta para generar ruido entre la “fauna” de lo social y que la revista adquiera un punto más de notoriedad y de “googlejuice” como dice Jeff Jarvis. La verdad es que los 15 minutos de fama del premio (Aparecer en el especial de Noviembre en portada de la revista) bien valen un link que aquí os dejo http://fcinf.com/v/bpo3 y un click por vuestra parte

Gracias a Todos

Una organizacion con un producto o modelo de negocio que le permite obtener unos ingresos recurrentes de forma inercial corre el riesgo de sufrir la tirania del cash flow

Esta tirania impide a la organizacion ver la necesidad estrategica de realizar cambios, de tomar decisiones difíciles o de desarrollar un proceso innovador de calado. 

Asi viven muchas organizaciones de muy diversos sectores, unas ancladas en estrategias basadas en la proteccion de la canibalizacion, históricamente la industria discográfica, los periódicos y actualmente las editoriales. Y otras protegidas en los muros de su modelo de negocio (modelo+rentabillidad+directivos inertes). Ambas, un buen día, se encuentran a los caníbales tocando a su puerta. 

Suele pasar que estas companías disponen de una vaca lechera, que es una denominación que los chicos del BCG (Boston Consulting Group) usaron en su matriz estrategica para identificar productos con alta rentabilidad y con baja tasa de crecimiento, consolidados como una fuente de ingresos recurrente (Orientación estratégica a los flujos de caja).

Para equilibrar la estrategia, la liquidez proporcionada por la ”vaca lechera” debería servir para financiar procesos innovadores (de más calado que ponerle un cencerro a la vaca), pero en realidad sirve para construir un muro y encerrar a la vaca dentro (lo que Jeff Jarvis en su libro “Y google como lo haría?” denomina encerrar a la vaca lechera en la mina). La carcel de oro es un amigo traicionero para empresas en posición de liderazgo, es el muro que les impide tener una vision estratégica mas allá del mero cumplimiento de objetivos (recordemos el viejo dime como me mides y te dire como me comporto), que subyuga a los directivos bajo el poder del bonus (bonus por cumplimiento de resultados, claro está, más visión cortoplacista).

En este sentido, cuenta Jeff Jarvis el caso de TV guide, que a mediados de los 90 vendia 17 mm de ejemplares al año, cuando empezo un descenso vertiginoso provocado por la no adaptacion de su formato a la aparicion de múltiples canales, el envejecimiento de sus lectores y la aparicion de guias digitales. 12 años despues los directivos tomaron la decision de reducir su tirada y adaptarse en formato garantizando a los anunciantes 3.2 mm de lectores. ¿ Que paso? Que los cambios tuvieron que producirse mucho antes, pero sus propios directivos estaban cegados por la entrada de dinero que les impedia ver un modelo no sostenible. Es la vaca lechera dentro de la mina de carbon o la tiranía del cash flow …

¿ Quien debe arreglarlo ?

Despliegue total de medios, website, campaña en Facebook, twitter, videos de famosos apelando a la furia española, que casi son un anticipo de la publicidad pre-mundial de la selección española de futbol.

El último que he visto, Jordi Ebole (el follonero de Buenafuente) apelando a esa mención testicular tan española, el “no hay huevos”. Porque parece que así hacemos las cosas en este país, con los testículos más que con el cerebro, y así nos va claro.

Otros mediáticos que apoyan la campaña son Pau Gasol y Ferrán Adriá, la gente de marketing de la campaña ha sido muy hábil prescindiendo de políticos y CEOs de grandes empresas, sabía que tenía que combinar gente de la calle con personajes mediáticos “no quemados”, que no produzcan hartazgo al personal, ha huido como de la peste, de políticos, de dirigentes sindicales y de presidentes de grandes empresas. Si bien, algunos personajes televisivos están “bajo la sospecha” política, ya que la línea editorial de los canales donde trabajan está demasiado polarizada (vease La Sexta).

Entiendo que, eticamente, el fin último de la campaña es transmitir ilusión y erradicar el pesimismo instaurado, que no sólo influye en el consumo, sino también en la productividad de los trabajadores, más bien, en esa parte productiva de las personas que alimenta la creatividad, el trabajo con ilusión por los proyectos, la iniciativa y el aprovechamiento del talento al 150%. Lo que no entiendo muy bien es el presupuesto que están manejando, con anuncios en TV en prime time, con todo Madrid empapelado con el logo de la campaña… Es el primer “viral” que veo con tantos medios la verdad.

Con una semana en el aire, han salido los detractores y las anticampañas, queloarreglenellos.org, o estosololoarreglamossinellos.org son ejemplos criticos tanto con los organizadores, como con los contenidos.

Las críticas a las grandes empresas, sometidas a reestructuraciones permanentes, prejubilaciones y otras prebendas de las que no “disfrutan” las pymes, verdaderas sufridoras de la crisis, unidas a las críticas a las camaras, y a un supuesto insuficiente apoyo a sus asociados, son las banderas que enarbolan y que fundamentan su posición contraria a dicha campaña.

Por supuesto, argumentan la falta de lideres coherentes, que ilusionen y que pongan un rumbo claro a la situación y evidentemente, que dejen de aportar propuestas sin pensar y que al día siguiente contrargumenten a su equipo dando una imagen lamentable de las instituciones.

En cierto modo, creo que en parte llevan razón, para ilusionar un pais con alrededor del 19% de paro, hace falta algo más que una campaña de marketing (y un banco, moralmente hablando, no es el más adecuado para organizar algo de este tipo).

Daemon Quest Video Presentation

Hoy por hoy, lo social manda, hace unos años se hablaba de que internet aislaba a las personas, hoy estamos más conectados que nunca, el desarrollo de relaciones sociales es brutal y el mercado lo hacen las conversaciones en este entorno. Los clientes estan en contacto, hablan de tus productos, están más informados. En este caldo de cultivo, la oferta debe cambiar su mix de producto, la relación calidad precio importa más que nunca, y no sólo hay que ser bueno, sino parecerlo.

El tiempo camina más deprisa, por lo que no hay tiempo para experimentar, los experimentos se hacen en real, pero siempre medidos y de manera informada, por lo que hay que conocer las herramientas perfectamente. La tendencia en el corto es buscar la escalabilidad en internet y aprovechar lo local, paradojico pero cierto .

Algo que me gustó bastante, habiendo gente de las telcos, fue la mención al valor del cliente, palabras textuales, “hoy tu cliente vale 10 veces más” a ver si se lo apuntan y dejan de maltratar a sus clientes poniendo el foco en los del resto de operadores, el crecimiento en cuota de mercado no creo que deba ser a cualquier precio.

Por Telefónica España estuvo José Rocillo, Director de Negocios, con mucha fuerza y dosis de humor introdujo su discurso, habló de conocimiento de cliente, de la necesidad del cambio permanente pues el “statu quo” es efímero. Habló de clientes, del valor del cliente, puso énfasis en los dos principales activos de una compañía, su gente y sus clientes, ambos, ¡¡¡no aparecen en el balance!!!

José Rocillo habló de su go to market, de como ataca telefónica un mercado de Empresas, empezando por escuchar al cliente, evolucionar un plan estratégico, desde los cambios en la dirección y la tecnología,  pasando por la segmentación de un mercado inmenso y confeccionando un plan comercial orientado a servicio, eficiente y original, redefiniendo su propuesta de valor.

Cerró su ponencia el señor Rocillo hablando de la marca, de la importancia de la vinculación de los clientes con la marca, mostrando los ejemplos más actuales, el “Soy de la Mutua” de Mutua Madrileña, el tradicional ejemplo de Harley Davidson, y la propuesta de telefónica con el “Somos Azules”, a algunos compañeros les recordará a nuestro claim de hace un año y medio para vender cierto proyecto en las sesiones outdoor de Sigüenza, da gusto anticipar a la industria.

No faltaron las redes sociales al evento representadas por Tuenti, y por su director de comunicación Icaro Moyano, que tuvo que sustituir a Koro Castellano Directora general de la compañía. Icaro es un tipo peculiar, su aspecto desenfadado encaja perfectamente en la marca Tuenti. Discurso ligero, hablando de las cosas que hace y que no hace Tuenti, y del por qué de las mismas. Como trabajan para microsegmentar, como influye lo que pasa en tuenti en la vida real y como trabajan para que esto pase.

Icaro contó dos casos, el primero como una gran marca como Coca Cola usa la viralidad en la red social, contenidos dirigidos, un video piloto que fue posteado én los muros por una cantidad ingente de usuarios en cuestión de minutos, como ejemplo de la nueva publicidad en la que trabaja la marca, saben que tienen que inventar, formar parte de las conversaciones para hacer impactos de calidad.

El otro caso, el de un sastre de Granada, ¿y que hace un sastre de granada, de los de trajes a medida en Tuenti? pues aprovechando las conversaciones, aprovechando la “localidad” de lo global, sus futuros clientes pasan a ser sus clientes del presente, ellos le etiquetan en las fotos con sus trajes, cuando van a una boda o tienen cualquier evento. Ahora su clientela ha bajado su media de edad a casi “tuenti”.

Por último explicó el cambio, las audiencias de las televisiones hoy son gente en un sofá con un portatil en las rodillas, que incluso, como yo ahora, quita el sonido de la tele para que no le moleste al escribir. (Los contenidos son un declive permanente), Icaro analizó el partido de la final de la copa de Europa del Barça en términos de audiencia televisiva y tráfico en Tuenti, y como los hechos relevantes causan picos en la red social, la gente está viendo el partido pero necesita contarlo y comunicarse. Es como estar viéndolo en un “Bar Global”.

Por último no me queda más que felicitar a Daemon Quest por la jornada, mereció la pena el día lluvioso con su correspondiente atasco en Madrid, para llegar al teatro coliseum donde se celebro el evento. Buena Organización, mejores ponentes y ese poso de iniciativa, optimismo y querer hacer, que invita a los presentes a activar lo mejor de ellos mismos para superar la situación de parálisis que vivimos. Alejados de ese intento de venta agobiante que suelen tener estos “saraos”, cuando los organizan otros y de esa tristeza perpetua que atenaza a las organizaciones. En definitiva un diez para Daemon.

Daemon Quest Marketing Strategy Forum

La verdad es que ha sido una suerte poder contar con una invitación de Daemon Quest para el evento, porque me consta que se ha quedado gente en lista de espera.Y es de agradecer que haya organizaciones a las que no se les ha olvidado que “para vender hay que gastar”,  frase con la que abre sus exposiciones el profesor Luis María Garcia Bobadilla.

Desde las 9 de la mañana en el Coliseum, han ido desfilando ponentes, abriendo la conferencia Juan José Peso-Viñals, presidente de la firma organizadora y profesor de IE. Un tipo con la cabeza muy bien amueblada, tranquilo y seguro de si mismo ha introducido el evento con una dosis de optimismo empresarial que viene muy bien aunque la situación esté como el día, oscuro, lluvioso y con 4 grados de temperatura.

Felipe José Raga, Director de la división de estrategia On-line de Daemon, ha desgranado a continuación las claves de la estrategia on-line mediante una propuesta de reinvención de las organizaciones. Raga ha incidido en la necesidad de una estrategia clara y conocida por la organización, citando al maestro Porter, al que veremos por Madrid en el próximo Expomanagement, afirma que el 70% de las organizaciones carece de estrategia, cuando preguntas todo el mundo dice que tiene, el problema viene cuando les pides que te la expliquen. 

Raga ha enumerado una serie de reglas para el canal on-line, hay que intentar entenderlo y olvidarse de las premisas, pues el cambio al que está sometido hace que en un intervalo de años, incluso meses, se torne falso lo que hoy consideramos verdadero. Los paradigmas cambian, las nulas barreras de entrada introducen players a los mercados capaces de canibalizar cualquier organización. Ayer las discrográficas se llamaban Sony, Warner… hoy se llaman iTunes y Spotify, ayer cuando hablamos de industria publicitaria, decíamos  Publicis, hoy, decimos Google.

Por eso nos tenemos que preguntar “¿Que hace nuestra competencia?”, y que es lo que hacemos nosotros, cual va ser nuestro portfolio on-line, ¿y el precio?, como podemos atacar los viejos mercados con los nuevos canales, ¿como vamos a entregar el producto?. Tenemos que definir una estrategia clara, como vamos a usar las herramientas de las que disponemos, Comunidades,, email, banners, home page. En el canal on-line hay que ser claro y directo, adaptar las plataformas a nuestro cliente e integrarlo en la estrategia, conversar con el, que sea el cliente el que haga el producto (concepto de Prosumer). Usar la viralidad que permite el canal para contribuir a crear marca y acompañar permanentemente el cambio.

“The best never rest”, ha sido su última frase, los mejores no descansan, y menos en este entorno tan volatil. Lo cierto es que seguramente algún CEO que estuviera presente, de esas organizaciones feudo sin las ideas muy claras, seguramente le costará pegar ojo esta noche.

Steve Jobs presentando el nuevo Ipad

Salió de Apple por la puerta de atrás en el 85, despedido y enfrentado a su cúpula directiva, iniciando la empresa una travesía por el desierto que duró 11 años. Periodo en que Jobs aprovechó para, entre otras cosas, ganar un oscar por Toy Storie, película producida por Pixart compañia de la que era propietario.

Con Apple en una situación dramática, en 1997 volvió Jobs a la compañía, con la misma visión de futuro, con la misma intención de innovar, innovar e innovar. Para ello empezó firmando un acuerdo con Microsoft, otrora enemigo acérrimo de Apple, siguió cerrando líneas de negocio en declive, todo con el objetivo de reinventar la compañía.

El día 12 de Junio de 2005, pronuncia un discurso memorable en una ceremonia de graduación de la universidad de Standford, en el que desgranó detalles de su vida personal y como hechos que sucedieron durante su vida, que en un principio podrían parecer desastrosos, fruto de la mala suerte, condicionaron sus posteriores movimientos y fueron los cimientos de una carrera de éxito, lo que confirma mi teoría de que el talento esta por encima de la suerte.

El resultado, todo el mundo lo conoce, innovación constante, 15.680 millones de dólares de facturación en los ultimos tres meses de 2009, y todo aquello que comienza por “i” lo convierte en oro, iTunes, iPod, iPhone,i… .

El día que salió a la luz iTunes temblaron las maltrechas discográficas, el día que salió iPod, el reproductor de mp3 ya estaba inventado, Creative, Sony, Microsoft lo conocían, pero igualmente fueron barridos del mercado.  A Steve sólo le falto decirles , “Es el packaging, Idiotas”, Es mucho más que eso, es la experiencia de uso, es la fuerza de la marca, es el resultado del talento y del trabajo de alguien que ama lo que hace.

Lo mismo ha hecho con la telefonía móvil, pésimas noticias para los grandes, Nokia y Samsung no se pusieron muy contentas con la llegada de iphone, y cada día que pasa deben estarlo menos, porque Apple encendió la mecha en Silicon Valley y otro gigante de la innovación como Google les sigue los pasos.

Esta semana presenta iPad, ¿creen que este producto no existía?, si, seguramente lleve en el mercado 10 años, pero igual lo que pasaba es que no era su tiempo, igual lo que pasa es que Jobs maneja las tendencias y sabe alinear la tecnología disponible, el diseño atractivo, para crear en el momento oportuno, en el momento donde se crea una necesidad ampliando el mercado, creando un oceano azul con el logo de apple.

Como dice Thomas Friedman en su columna del NY Times al presidente Obama, “Quieres más y mejores empleos, engendra mas Steve Jobs” (More (Steve) Jobs, Jobs, Jobs…”

mercadona retail

Por aquel entonces se libraba una batalla contra el distribuidor, tanto de los fabricantes como desde algunos medios de comunicación como El Economista que le daban duro a los Valencianos, esto no mermó las ventas, ya que las salas de Mercadona se mantenían llenas, y un año despúes lo siguen estando, al menos en Madrid.

La campaña de boicot llegó a todos los ámbitos, desde el ataque frontal a las marcas blancas hasta las presiones políticas contra el grupo Mercadona, pasando por los intentos de desprestigio de la organización (incluidos los sindicatos) por las condiciones laborales en sus empresas proveedoras.

Esta campaña de algunos fabricantes no hizo mucho en favor del branding, más bien pareció una pataleta acompañada de un deficit creativo brutal, los fabricantes superados por la caida de consumo eran incapaces de adaptarse y comunicar por qué había que pagar un sobreprecio en sus productos, eran incapaces de explicar que les diferenciaba de Hacendado…

En mi opinión, con Mercadona en todos los medios, lo que se logró fue machacar la percepción de que los valencianos estaban trabajando para bajar sus precios, logrando mantener la calidad apalancada en su marca. Y el cliente, cansado de buscar las promociones temporales, necesitaba y necesita llenar su carro de la compra con un precio razonable, mantener esta condición en el tiempo sin tener que preocuparse de las referencias del 3×2 de turno.

Hoy Mercadona recupera 50 referencias de las retiradas, algunos medios aprovechan para hacer sangre y reafirmarse en su teoría sobre el fracaso de las decisiones estratégicas del equipo del señor Roig, hablan de que Mercadona va a estar lejos de sus resultados del 2008, pero con los tiempos que corren, dudo que el resto de retailers esté más cerca que Mercadona de repetir números.

Lo cierto es que los Valencianos no han siso inmovilistas, han afrontado la crisis con decisión, siguen con sus planes expansivos y sus inversiones en este sentido, hace unos días ponía en marcha su centro logístico de Madrid, un centro de última generación capaz de montar 20.000 palets diarios y que garantiza su eficiencia logística en la zona centro. Sus planes de internacionalización igualmente siguen en marcha, parecía que se habían dilatado en favor el crecimiento nacional, pero como ha comentado su presidente, tienen un par de años para hacerlo dada la situación en España.

Se barajan varios países, pero si el retailer valenciano no quiere repetir sonados fracasos de otros grandes como Wal-mart o Carrefour deberá estudiar bien sus mercados objetivos. Francia, Italia y Portugal parecen los destinos más probables, pero no todos cumplen con las necesidades expansivas de la compañía, deberá ser un mercado de tamaño medio-alto con lo cual Portugal parece descartado. Mercadona necesita entrar con un número de salas importante para seguir su posicionamiento estratégico y es muy dificil abrirlas desde cero, por lo que el crecimiento orgánico parece descartado. Necesita adquirir un retailer local.

Aunque en Francia el retail ha cambiado en los últimos años, la atomización regional de la distribución que tiene Italia permitiría a Mercadona desplegarse con garantías en el país transalpino. Esperamos ansiosos la siguiente decisión estratégica de Mercadona en este sentido.

Ecologic Golden Olio

…Emoción, Compromiso… es todo lo que hemos intentando poner en el desarrollo de nuestro proyecto de negocio para el programa Executive MBA EOI 08-09.

Lejos de crear un proyecto académico, hemos diseñado un proyecto absolutamente real y ejecutable. Estudios de Mercado, networking con fabricantes, con productores y exportadores de aceite de oliva. Reuniones con los principales actores en la exportación de aceite de oliva en España, ICEX, SODIEX…, contactos con distribuidores en Reino Unido para analizar las mejores condiciones de acceso al mercado, Precio, Packaging, Promoción, estrecha colaboración con el cliente…

El objetivo de todo este esfuerzo ha sido confeccionar un modelo de negocio viable, apoyado en unos pilares muy sólidos. Ecologic Golden Olio es un proyecto de producción de aceite de oliva virgen extra ecológico, mediante un cultivo superintensivo de alto rendimiento, elaboración en almazara propia y comercialización en Reino unido. 

La innovación tecnológica de los procesos, hace que la explotación alcance niveles de productividad altamente superiores a los de las explotaciónes tradicionales, incluido el descenso del tradicional uso intensivo de mano de obra en explotaciones agrarias. La calidad de la materia prima obtenida en estas condiciones permite elaborar un producto premium en unas condiciones de costes tremendamente ventajosas. La opción de exportar a un mercado emergente y de alto crecimiento como es el Reino Unido permite alcanzar la cuota de mercado objetivo y garantizar la rentabilidad del proyecto.

Pero esto, que es visible en una memoria, hay que comunicarlo en 30 minutos a un grupo de inversores que van a ver otros 5 proyectos, por ello nos propusimos que nuestra puesta en escena empezaría desde el momento que los inversores llegaran al recinto, cartelería, videos proyectados en pantallas, trípticos, imagen… queriamos desde el minuto cero transmitir nuestra implicación con el proyecto usando todo lo que teníamos a mano, queremos ganar la mente de nuestro cliente, que en este caso, son inversores que vienen a evaluar 6 buenos proyectos, queremos que desde las 16:00 horas ellos estén pensando en Ecologic Golden Olio, que estén esperando el momento en que lanzamos nuestra presentación. QUEREMOS SUPERAR SUS EXPECTATIVAS….

 …y para ello pondremos ilusión y entusiasmo en nuestra exposición, hacer un discurso claro y ameno, que las cifras no aburran y formen parte del contexto, exponer nuestras fortalezas de forma convincente, y hacer un momento de la presentación inolvidable por nuestros méritos… (todo esto hoy en el Salón de Actos de EOI – el 25 de Septiembre a las 18:00)

Y todo esto no sería posible sin el compromiso, el entusiasmo, el empeño, la valía, el esfuerzo y el saber hacer de mis compañeros de proyecto, Javier Diaz Muñoz, Jose Manuel Fraga y Jorge Sanandres. Tres grandes profesionales y mejores personas…

… por último dar las gracias al apoyo moral de Iñigo Perez-Baroja, Patri, Carmina, Alicia, Jorge, a la paciencia de Carla, Begoña y Diana a las que hemos robado un montón de tiempo y han aguantado charlas interminables sobre aceite, marketing y planes financieros. A la colaboración de la gente de EOI en especial Raquel Luque que nos ha gestionado los tramites administrativos para la puesta en escena.  Al claustro de la EOI que nos ayudó a conducir los planteamientos del proyecto y en especial a Fernando Botella (Ceo de Think&Action) y Juan Dominguez (Director Operaciones TV ONO), y por supuesto, a nuestro tutor del proyecto Fernando Moroy Hueto (director de desarrollo de negocio de La Caixa) que nos ha guiado y ayudado para encauzar el proyecto de forma magistral, y en general, a todos los que han estado con nosotros este duro año.

Para cualquier info sobre el proyecto podeis contactarme aqui en el blog o via email fbayon@fernandobayon.com .

Internacionalización - adaptación packaging coca cola

Muchas empresas miran fuera azuzadas por la necesidad de ampliar mercado, de generar negocio, o de buscar una oportunidad que ha desaparecido con la llegada de la crisis en su ámbito local. La estrategia seguida por la organización será determinante en el éxito o fracaso de su aventura.
Preparando un foro de internacionalización de organizaciones, me he encontrado casos de éxito y fracasos absolutos por una mera cuestión de capacidad de adaptación al entorno local. Cuando la expansión de una multinacional se basa en la endogamia, usando como palanca el ego de sus managers suele perder el foco del mercado al que se dirige, de su dimensión, de sus hábitos, de sus necesidades y sobre todo de su contexto cultural. Esto le afectará de igual manera a su fuerza de trabajo si está compuesta por individuos locales, expuestos a una estandarización de la matriz para la que pueden no estar preparados.

Hemos analizado varios casos de internacionalización y adaptación, el primero es Indra Systems US filial de Indra Sistemas, compañia con sede en Orlando (Florida), estructura y cultura americana, ha conseguido meterse en el top 10 de proveedores de la US Army, con todo lo que ello conlleva, ya que es muy dificil que una empresa extranjera acceda a contratos militares en US.

El siguiente caso es el de McDonalds, donde han sabido compensar la necesidad de estandarización de los procesos con una adaptación cultural tanto de cara al cliente como al colaborador, por ejemplo, en India no se comercializan hamburguesas con carne de vacuno, en Latam se pueden pedir con Guacamole en vez de Ketchup y en España no se usa el concepto de “empleado del mes” con foto incluida y expuesta en los restaurantes.

Por el contrario nos hemos encontrado casos como el de WalMart en Latinoamérica, los gerentes enfocaron su desembarco en estos paises como si lo estuvieran haciendo en Kansas. Replicaron en Brasil los lineales, preguntándose a posteriori el por qué de las limitadas cifras de ventas, hasta que se dieron cuenta que tenían multitud de productos en las salas de venta sin rotación, querían vender la misma cortadora de cesped que venden al americano medio de Kentucky, en un país de la Amazonia. En Argentina intentaron replicar las jerarquías y los uniformes de los empleados, así como la fiesta del 4 de Julio, las gondolas cárnicas tenían costillares especiales para BBQ en vez de la costilla o la nalga locales, y algunos aparatos eléctricos preparados para 110V cuando la corriente en Argentina es de 220V. Cuatro años tardó WalMart en adaptarse a los gustos de los argentinos con unas perdidas, no publicadas, pero que debieron ser bastante abultadas (Aprender vía prueba-error suele ser bastante caro).
Otro caso fue el de Coca Cola en Arabia Saudí, en su llegada al país introdujo envases con la banderá saudí, la cual contiene un texto del Corán. Para los musulmanes supone un agravio tirar a la basura sus escrituras sagradas, por lo cual Coca Cola se ganó la enemistad del mundo árabe. Coca Cola supo adaptarse a posteriori, celebrá el Ramadán, realiza envases especiales para estas fechas, en definitiva, parece que aprendieron de su error.

Por último, Carrefour en su aventura Japonesa, desde su central en París, trasladaron directamente el modelo a la isla nipona, sin darse cuenta que en Japón, el tamaño medio de las casas es reducido sin espacio para despensas o lugares de almacenamien, así como y las costumbres japonesas de la compra diaria, chocaban de frente con los hipermercados de la marca francesa, que salió de dicho mercado en 2005 vendiendo los 8 almacenes que tenía en propiedad.

…Así, hemos aprendido que Adaptarse no garantiza el éxito, pero no hacerlo si garantiza el fracaso…

Momento Presentación Internacionalización - Foto tomada por Iñigo Perez-baroja.

Fernando Botella - Una lección Magica - June 16, 2009

Hoy hemos hecho un pequeño esfuerzo para poder estar en EOI a las 19:00, coger el Ave de las 16:30 para estar en Madrid y poder coger un sitio en la tercera fila del aula magna y asistir al magnífico show de Fernando Botella y Jorge Blass.

Una lección mágica, consta de 10 ideas fuerza, que combinan reflexiónes e ilusiones , mundo empresarial y magia, poder comunicativo de Botella y talento de Blass, 100 minutos de atmosfera emocional, de complicidad con el público, de mensaje potente…

La Fuerza de la Ilusion - Una lección Magica

Abre Fernando al inicio, con una introducción al show, y con una tenue luz violeta inicia Jorge su aparición por el pasillo central de la sala, emulando a un cazador de luciernagas que va guardando su preciado botín de forma cuidadosa en una oscura saca, cuando llega al escenario despliega la saca de manera espectacular y es una tela luminosa con las palabras, Una lección Mágica. De ésta manera tan visual iniciaron el show, siguió Fernando desgranando idea tras idea, y Blass truco tras truco, Botella mensaje tras mensaje, como una de esas clases suyas, slides potentes, un mensaje que va pasando rápido, pero que deja poso, una cita unida a una anecdota y que sirve para que cada uno de los que estamos la veamos en nuestra realidad, o mejor, la “creamos”… “Creer para ver”, “el Futuro se crea”, “Cual es tu sueño?”, practica, practica, practica, no dejes nunca de practicar, practica para huir de la mediocridad!!!,  ENTUSIASMO, Energía, confianza!!!!… y otro truco de Blass que refuerza la idea.  Botella acelera, vuela sobre las slides y no me da casi tiempo a fotografiar esa que dice “¿Qué te hace ser un Número 1?”… ha pasado 1 hora y no nos hemos dado cuenta!!!

Cada uno de los que estamos allí vamos interiorizando las ideas, las reflexiones, amplificando el efecto y llegan mis tres conceptos favoritos, el primero sobre la SUERTE, la suerte no es cuestión de azar, la suerte se encuentra porque se busca, el segundo, REINVENTARSE a uno mismo, innovar cada día para ser mejor, diferenciarse, NO SER COMO EL RESTO,  y el último, el concepto de la limitación de cada uno, ¿Por que llamamos a lo dificil Imposible?… como decía Adidas “Impossible is Nothing” y como dijo ayer Fernando  ”LO IMPOSIBLE UNICAMENTE TARDA MAS TIEMPO”

Espectacular la sesión y espectacular el lleno en el aula magna de la EOI, sólo me queda felicitar a Fernando por el show, en este blog hay un FAN de Una lección Mágica.

Fernando Botella : www.fernandobotella.net

Jorge Blass: www.jorgeblass.com

Una lección Magica: http://www.slideshare.net/fernandobotella/una-leccin-mgica-presentation?type=powerpoint