La venganza del tendero

Ultramarinos 1900

Hace doscientos años, no existían las marcas tal y como hoy las conocermos, los distribuidores buscaban la mercancía más barata y fijaban el precio. Tenían el poder de decisión sobre que productos vendían.
Con la aparición de las marcas, los fabricantes llegaban directamente al consumidor, se saltaron al distribuidor, el cual, para tener satisfecho al cliente, se veía obligado a vender la marca siendo el fabricante quien fijaba el precio.
El tendero de hoy se ha inventado su propia marca, una marca que ha crecido hasta situarse en un 30% de gasto en compras en los supermercados en 2008.
La crisis, ha sido el detontante de una guerra por el cliente, ha propiciado un descenso del consumo en España del 2.3% en el último trimestre del 2008.

Danone dice en sus anuncios que “no fabrica para otras marcas” pero que no responde a ninguna guerra, Lidl, dice que “la calidad no tiene porque ser cara” y mientras Mercadona retira 800 referencias de sus lineales, con la justificación de reducir precios y sobre-oferta no demandada. Parece que el tendero tiene ganas de vengarse y quedarse con el trozo más grande del pastel.
Mercadona, con el 20% de la distribución en España, ha conseguido diferenciar su marca blanca, Hacendado, como un sinónimo de calidad económica, y lo que es mejor (para mercadona claro) como una marca no vinculada al distribuidor, de forma que algunos clientes preguntan por ella en otros establecimientos como Hipercor.
Estamos ansiosos por saber si la estrategia de Mercadona le da resultado o los clientes migran hacia otras superficies con mayor variedad, esperamos el movimiento de los fabricantes, ahora que se encuentran en una relativa inferioridad de condiciones.

Creo que deberían ser creativos, esto les va a obligar a adaptarse, van a sufrir con sus productos no estrella que son los que mercadona va a sacar de sus lineales, van a tener que buscar nuevos canales, exprimir al máximo sus productos estrella,

¿¿Que deberían hacer??

 ¿¿Pisarle quizás el terreno a los distribuidores??

Pienso que si esta guerra encubierta se prolonga, algún cadaver más quedará en el tortuoso camino de la crisis, ambos, fabricantes y distribuidores deberían acercar posiciones para llegar a un Win – Win, dado que al final son los fabricantes los que aportan innovación a los lineales del distribuidor. La necesidad y los intereses son mutuos.