Hace unas semanas mi grupo de Marketing Estratégico cerraba el plan de marketing de un nuevo producto, daba igual el producto, la única condición es que no estuviese en el mercado, que fuera algo nuevo. En una de las múltiples sesiones de trabajo, y entre bromas, nos planteamos el concepto del marketing personal.
¿¿ Valdría nuestro plan para uno de nosotros??
¿¿ Sería capaz de orquestar las acciones necesarias para CREAR, PROMOCIONAR y OFRECER nuestro PRODUCTO??
Así nos dispusimos a analizar el PRODUCTO. Se supone que deberíamos conocer nuestro producto a la perfección, nada más lejos de la realidad. Nos preguntamos, si no sería conveniente hacer un análisis DAFO de nosotros mismos, cuales son nuestras debilidades, amenazas, fortalezas, y oportunidades, en definitiva, como seríamos capaces de responder con nuestro producto, nuestra persona, al mercado externo.
Nos ayudaría a saber cuales son nuestros tangibles e intangibles y como son percibidos, tras lo cual deberíamos preguntarnos, ¿En que soy mejor? y lo más importante ¿Como me posiciono? al final, el posicionamiento no es más que una batalla por la mente del cliente, es una batalla de percepciones,
¿¿ COMO ME DIFERENCIO ??
¿¿ QUE PERCEPCION TIENE MI CLIENTE DE MI ??
Poniéndonos en la piel del cliente, una empresa en el mercado laboral, una persona en el mercado social, percibirá aspecto visual, notas olfativas, contacto físico y otras que nos llegan por los símbolos verbales, todo configurado en un marco de referencia. Los sentimientos emocionales intervienen también, así como los estados anímicos, los sentimientos, las emociones generadas en base a experiencias. Deben generarse en el transcurso de la relación.
De hecho el cliente no siempre se comporta de forma racional, el proceso de compra tiene un punto emocional que lo condiciona.
¿Por qué no generar una experiencia en dicho proceso?
El marketing de Experiencias genera clientes leales, crea Fans de nuestro producto.
Para ello debemos crear una experiencia única en cada proceso de nuestra propia venta, hacer una experiencia de nosotros mismos, convertir el tiempo de nuestro cliente en exclusivo y único….
DIFERENCIARNOS !!!
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EStreno los comentarios de tu blog, como asi no tenía tiempo entre el master, jao y ahora tu jajajajaja. Buen inicio
Tengo la impresión de que “El Marketing de uno mismo va a llegar al post XIX”
avísame entonces a ver si aprendo algo nuevo…
¿O me vas a dar clases prácticas mañana?
Javo, seré mas conciso, mañana explicaré la P de promoción
Fernando me ha gustado mucho todo lo que dices en tu primer post de tu blog (tercer comentario, cachis… no fui el primero).
De hecho habia pensado comentarle a Fernando que en una de sus clases hablase de esta tema de las marcas Fernando Bayon S.A., Iñigo Perez-Baroja S.A., Javo S.A. o Alberto GSerranillos S.A. Creo que debemos de aprender a vendernos mejor y para ello es necesario incrementar el valor emocional o intangible de nuestra “oferta”, lo que nos diferencia.
Bueno… estoy pensando que le voy a mandar un correo a Fernando… ya os cuento
Por cierto el libro Funky Business y siguientes habla muy bien de este tema
Un saludo
Hola Fernando,
acabo de entrar en tu blog !
El estar en primera fila de clase hizo que ayer escuchase a F.Botella que tenías un blog y he tenido que entrar a echar un vistazo. Yo todavía no me he animado. Al iniciar el master allá por Octubre pensé en hacerlo, pero entre la pereza, la falta de tiempo y el MIEDO ! pues no he hecho nada…. Pensé en iniciar un blog cuando nos mandaron escribir el articulo de E.Social.
Te animo a seguir ! a ver si yo me animo algun día.
Un saludo
Gonzalo
Gracias Gonzalo,
Llevaba tiempo pensandolo y me he decidido, espero poder escribir algo “interesante” cada semana, si es que las tareas varias me lo permiten