Monthly Archives: February 2009

Cuestionando el status Quo… a Carlos Mulas

Jesus Caldera, Carlos Mulas y Emilio Ontiveros

Jesus Caldera, Carlos Mulas y Emilio Ontiveros

Hoy he asistido a una sesión de Entorno Económico con Carlos Mulas-Granados  Ex-Subdirector de la Oficina Económica del Gobierno. La verdad es que habíamos planteado la sesión un poquito escépticos con respecto al ponente, por un par de artículos suyos que han circulado por el foro de correo que mantenemos en la clase, y en cierto modo por la vinculación política que se le puede atribuir por el puesto que ha ocupado como Subdirector de la Oficina Económica de Moncloa.

La sesión comenzó un poco espesa analizando indicadores estructurales y coyunturales que debemos incluir en los informes económicos de entorno, si bien, se ha ido animando a medida que hemos entrado en los temas que ocupan la realidad político económica más actual. Política fiscal, Flexibilidad laboral, Proteccionismo de los estados… Dentro de la fluidez que ha adquirido la sesión nos hemos empezado a sentir más cómodos, y algunos nos hemos permitido el “lujo” de cuestionar ciertas apreciaciones de Carlos Mulas, y digo el lujo, porque el dominio que tiene del tema es abrumador … (solo hay que echar un vistazo al curriculum).Pero estábamos con ganas de cuestionar el Status Quo!!!

y no todos los días tiene uno la suerte de poder intentar poner en “aprietos” a un Exdirector de la oficina económica de Moncloa.

Al final, la sesión ha pasado volando y aprovechando hasta el último minuto hemos hablado de las diferencias entre esta crisis y la de los 70, del ideario que llevó Zapatero a la cumbre del G20 cuya confección fue coordinada por Carlos Mulas, Jesús Caldera y Emilio Ontiveros y por último, de la duración de la crisis que nos afecta, siendo de la opinión que dependerá de las medidas conjuntas que se tomen para salir de ella. Nos ha comentado que es probable que si los Países se ponen a trabajar juntos probablemente se salga antes de 2011, si esto no ocurre, podemos sufrir durante más tiempo pues parece que la locomotora americana va más lenta de lo esperado o deseado.

En cualquier caso ha sido un placer asistir, gracias Carlos.

¿Crisis, What Crisis?

indra

Ayer nos desayunabamos con un articulo del País Negocios que firma Fernando Barciela, sobre como Indra está capeando el temporal que asola España desde hace un año. “Indra, el grupo anticrisis” .El autor alaba el plan estratégico de la empresa luchando por hacerse un hueco en el mercado internacional, así como la cartera de servicios de la compañía demandados incluso en tiempos de crisis.
Al autor menciona especialmente las actuaciones de la empresa en el sector sanitario, con contratos recién firmados en Brasil y Túnez. Lo cual, nos hace participes directamente a los que formamos parte del mercado sanitario y de los proyectos de soluciones sanitarias de la compañía, y  que día a día luchamos por hacer de Indra el proveedor de referencia, tanto en el mercado nacional como en el internacional.

Ojalá, mucha de la inversión que se quedó en el ladrillo hubiera ido a empresas, que como Indra, mirasen más allá de las fronteras. Quizás la dificil situación que tenemos ahora, hubiera sido un poco menos dura.

Aprendamos la lección….

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Pintando fuera del círculo

cabmfrente

Esta semana he asistido a dos lecciones magistrales sobre Marketing e Innovación que me han llevado a cuestionarme muchas cosas y a poner nombre a otras que no sabía, pero intuía.

Que vivimos en un mundo de fotocopia parece claro, cuando cualquiera de nosotros o de nuestras organizaciones es consciente , que copiar, es el camino más fácil tanto en gasto de energía física como energía mental. Una peligrosa combinación de inercia y de miedo, un mix, que nos introduce en una espiral de conformismo, llevándonos a hacer las cosas como las hacíamos en el pasado.
Y así nos quedamos esperando a que venga el futuro, sin darnos cuenta que el futuro no se espera, el futuro se crea.

Para cambiar esta situación, es necesaria la creatividad y la innovación. Desmontando aquello que nos hicieron creer sobre la creatividad, como feudo de unos pocos, como condición de aquellos de la corbata amarilla y la coleta, como rasgo del inestable y del loco, deshaciendo los falsos mitos y llegando a la conclusión de que la creatividad está en la naturaleza del ser humano. TODOS somos CREATIVOS. Sin olvidar que el mayor enemigo de la creatividad es UNO MISMO.

¿¿Por qué somos enemigos de nuestra CREATIVIDAD??


Esto es debido a una serie de factores que la inhiben, ligados a conductas aprendidas (educación) y a vivencias del pasado. La herencia en forma de fobias, traumas, disfunciones, los condicionamientos, los  hábitos negativos del pensamiento, y falacias manipuladoras como por ejemplo:
“Mas vale malo conocido que bueno por conocer”

¿¿¿ Que significa esto ???

Que desde que somos pequeños nos inculcan que debemos pintar dentro del circulo marcado, que debemos recortar por la linea de puntos y por ello hemos desarrollado unas barreras psicológicas que nos impiden atravesar el círculo, que nos impiden salir de la burbuja lógica en la que estamos metidos, que nos imposibilitan sacarnos la mochila de prejuicios y anclajes que llevamos a la espalda.

Para cortar éstas “ataduras” tenemos una poderosa arma, el pensamiento lateral (Lateral Thinking – Edward de Bono), que es aquel que nos permite afrontar las cosas desde otro punto de vista, observar los problemas desde otras direcciones, mirar con otros ojos y empujarnos a encontrar soluciones diferentes, ingeniosas y nuevas respuestas a los problemas y los conflictos.

Será recomendable aplicar un poquito de pensamiento lateral en nuestras vidas…

 

Aprovecho el post para dar las gracias a Fernando Botella cuya exposición sobre el tema ha sido realmente impresionante, creo que, ni mis compañeros ni yo olvidaremos estas sesiones.
Ya tenemos apuntadas las 9 horas en nuestras tablilla de las experiencias.

El marketing de uno mismo (I)

 diferenciacion

Hace unas semanas mi grupo de Marketing Estratégico cerraba el plan de marketing de un nuevo producto, daba igual el producto, la única condición es que no estuviese en el mercado, que fuera algo nuevo. En una de las múltiples sesiones de trabajo, y entre bromas, nos planteamos el concepto del marketing personal.

                        ¿¿ Valdría nuestro plan para uno de nosotros??
                        ¿¿ Sería capaz de orquestar las acciones necesarias para CREAR, PROMOCIONAR y OFRECER nuestro PRODUCTO??

Así nos dispusimos a analizar el PRODUCTO. Se supone que deberíamos conocer nuestro producto a la perfección, nada más lejos de la realidad. Nos preguntamos, si no sería conveniente hacer un análisis DAFO  de nosotros mismos, cuales son nuestras debilidades, amenazas, fortalezas, y oportunidades, en definitiva, como seríamos capaces de responder con nuestro producto, nuestra persona, al mercado externo.

Nos ayudaría a saber cuales son nuestros tangibles e intangibles y como son percibidos, tras lo cual deberíamos preguntarnos, ¿En que soy mejor? y lo más importante ¿Como me posiciono? al final, el posicionamiento no es más que una batalla por la mente del cliente, es una batalla de percepciones,

                                      ¿¿ COMO ME DIFERENCIO ??
                    ¿¿ QUE PERCEPCION TIENE MI CLIENTE DE MI ??

Poniéndonos en la piel del cliente, una empresa en el mercado laboral, una persona en el mercado social, percibirá aspecto visual, notas olfativas, contacto físico y otras que nos llegan por los símbolos verbales, todo configurado en un marco de referencia. Los sentimientos emocionales intervienen también, así como los estados anímicos, los sentimientos, las emociones generadas en base a experiencias. Deben generarse en el transcurso de la relación. 

De hecho el cliente no siempre se comporta de forma racional, el proceso de compra tiene un punto emocional que lo condiciona.

¿Por qué no generar una experiencia en dicho proceso?

El marketing de Experiencias genera clientes leales, crea Fans de nuestro producto.

Para ello debemos crear una experiencia única en cada proceso de nuestra propia venta, hacer una experiencia de nosotros mismos, convertir el tiempo de nuestro cliente en exclusivo y único….

DIFERENCIARNOS !!!

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